ODM厂商谈谈瑞芯微XMM6321和SoFIA平台

2014-10-27

 

爱键在平板行业是一个老兵,2005年成立,从MP3、MP4到到现在的平板电脑,一直专注海外市场。爱键电子(EKEN)是香港注册的公司名字。而是深圳,又有好几家独立公司组成,都隶属于香港爱键电子。其中普慧数码是做平板、手机方案的研发、设计等工作。汇品和汇润是做直接板卡的生产、管理和整机销售。汇美是做运动DV整机、相机的设计和开发等。分成这么多家公司,是为了方便内部管理,盈亏的情况会更清楚。

 

爱键目前的平板产品以全志和RDA为主,全志主打单WIFI的低价产品,RDA主要做7寸和9寸的低价通话平板(市场是中东和印度)。我们认为,未来的平板将是一个高度集成化的产品,也没有所谓的单WIFI平板,尤其是在LTE出来和低价化以后,不管是手机也好,平板也好,都会带无线通讯功能的。今年的平板份额我们估算有下跌了近3成,下降的份额不少都跑到通话平板上。这对于全志或者炬力来说,如果没有办法在很短的时间里取得无线通讯的技术的话,那么基本上是看不到未来的。

 

我们很看好瑞芯微和英特尔合作,因为刚好两家公司起到了一个很好的互补作用,英特尔本身有一个很强大的技术实力和品牌,但在中国的市场操作却不是很擅长,而瑞芯微原本在国内的本土化服务就非常成功,这种合作就起到了一个很好的互补作用。

 

而到今年12月份,英特尔和瑞芯微联合打造的SoFIA将会出来,这将是一款非常期待产品,相信会很有杀伤力。在现在一百美元以下的手机或者通话平板,其实主力的厂家只有一家叫MTK。但在这个世界上,通常不会只有一家独大的局面。英特尔的品牌在国外的认知度这是不用怀疑的,这对推广海外用户来说是一个非常大的优势。而通过与瑞芯微的合作,我们每个月可以用最快的速度去推陈出新做不同的产品。相信英特尔和瑞芯微结合,会是我们一个最大的利器。

 

另一方面,今年在中国的MTK方案商已经超过850家,各式各样的产品都有人做,差异化很难做,再想在这里成功几乎是不可能。在目前高度竞争的局面下,假如你的规模上不去的话,想在MTK上赚钱几乎是不可能的事。如果出现一个新的平台的话,反而会对整个显露疲态的市场多了一个选择。我们举一个例子,比如大家中午都要在公司附近吃饭,快餐店全部是卖四川口味,你吃了一年后,有一家突然卖北京菜,那大家可能都很想去尝试一下。

 

现在平板已经进入高度成熟的市场,其实大家的利润都压缩到了极致。一个新的平台出现,也造就了一个市场机会,让现在很紧绷的渠道上,多了一个赢利的空间。而对XMM6321的定位上,我们主要会选择在6-7寸的产品上,刚好对应MTK的6572和8312,而未来的SoFIA会对应MTK的6732和6752。而7寸的平板销量是最大的,也是兵家必争之地,首先要想办法在7寸这里先杀出一条血路来,如果做成了,那么就能受到市场关注了。

 

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