ODM厂商谈谈未来几个月的平板行业洗牌

2014-10-29

 

未来的平板会是一个高度集成的产品,以后我认为可能就没有所谓的单WIFI产品,尤其是在LTE出来以后,不管是手机也好,平板也好,都要带无线通讯功能。如果芯片商没办法在很短的时间取得无线通讯的技术话,就看不到什么未来的。瑞芯微也已经看到了这点,所以今年3月份和英特尔一起合作,希望借由双方的合作,最快速的获得3G和LTE的技术。我认为今年整个平板的销量与去年相比衰退有3成,其中有些份额就是给通话平板抢走了。

 

在目前整个行业利润率这么低的情况下,我们设计的目标是要赚流水的钱,这就跟卖芯片是一样的。我们公司对外不做任何的放账,所以如果你是我的客户,你肯定会说,那么价格便宜一点好了。以我们来说,我如果能赚2块钱,现金结款,我就可以跟你成交。如果我赚你5块钱,必须给你放账到下个月,那么后续所花的精力和风险是难于掌控,那这对于我们来说,是不乐于见到的。

 

我们把价格放低,你可以把它想成是资金的成本,我如果需要放账给你的话,我要赚你5块钱,那么资金成本可能在上面就有3块钱,只是你没看到而已。那如果我只赚你2块钱,同行就可能说是恶性抢单。其实我觉得这是一个资金成本上的认定问题,我们公司比较倾向于简单的财务操作,我想这是一个管理上的问题。

 

今年我们比较庆幸,过去的管理一直是这样子做的,所以并没有因为今年很多厂家的倒闭,而有坏账的产生。利润低的话,如果保证一个流动性,周转率高的话一样可以赚钱。但如果放账太多的话,下个月流动性不够了,那怎么再跟源厂去做采购和冲量,这样就很难了。在中国大部分的生意是这样子的,大家这么熟了先出货给我吧,下个月再把款还给你。在全世界各地,其实找不出像中国这样的放账方法。我们公司一致的想法,用最简单的方式做生意,不用把它搞得复杂化。

 

以制造这一层面来说,我估计今年会有4成平板厂商会倒闭,高峰可能会落到年底的最后几个月。因为最近大家都在期待旺季会来,不过可以看到,今年平板9月份没有旺季,10月份也没有旺季,我想11月份估计也没有旺季,那么很多人将会失去希望的。

 

今年主要集中在同行业间的竞争洗牌,明年可能是客户间的竞争洗牌。我个人的想法比较偏激一点,我认为是白牌去洗那些二、三线的品牌。我以一个8寸的平板为例,联想做了一个8寸平板在国内卖的很便宜,但它要走到海外去,比如东南亚或者南美的时候,就不见得便宜,各国都有不同的官税。

 

如果以白牌的操作方法,制造出来了,通过跟国外当地的一家大的渠道商合作,不管是用CKD还是SKD的方式,运到那边再做组装的话,一样规格和性能的一款8寸平板,可能在当地渠道操作下,就能干掉联想。每个国家都有当地的地头蛇,有自己一套的做生意方法,他们自己都想搞个牌子赚钱。

 

我们到过一些新兴市场的国家去看,他们一些电子产品的品牌,很奇怪都是当地搞的。做为一个外国品牌,要想到当地市场去攻城掠地,除非像三星、苹果这样的够牛的公司,肯花大钱去当地砸出来,其它的想成功都很难。所以我认为,在明年,会是海外当地渠道商品牌,去洗牌二、三线的品牌安卓的产品。

 

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